A Nissan colhe agora os frutos amargos de uma estratégia que priorizou volume de vendas a qualquer custo nos Estados Unidos. Segundo o Notícias Automotivas, o novo CEO da montadora, Ivan Espinosa, reconheceu publicamente que a marca ficou associada a frotas de locadoras — um estigma que corrói o valor percebido pelos consumidores e pressiona os preços para baixo em todo o mercado.

A lógica por trás do problema é simples: ao abastecer em excesso as locadoras com descontos agressivos, a Nissan inundou o mercado secundário com carros usados baratos, o que desvalorizou também os modelos zero-quilômetro nas concessionárias. De acordo com o Notícias Automotivas, esse ciclo vicioso contribuiu diretamente para a queda nas vendas que a empresa enfrenta atualmente.

Espinosa agora tenta reverter o quadro reduzindo a dependência de vendas para frotas e apostando em uma comunicação que reforce atributos de desejo e tecnologia. O Notícias Automotivas aponta que o executivo quer reconstruir a percepção da Nissan junto ao consumidor final americano, um processo que costuma levar anos e exige disciplina para resistir à tentação de recuperar volume no curto prazo.

O caso serve de alerta para toda a indústria: ganhar fatia de mercado a qualquer preço pode parecer vitória nos relatórios trimestrais, mas o custo para a imagem da marca pode ser alto demais para compensar. A Nissan agora precisa convencer o público americano de que seus carros valem mais do que o diário de uma locadora.